进口起重机的大部分麻烦不在制造，而在规格、验收和安装。以下是流程顺序，以及每一步要确认什么，免得问题等到现场才暴露。
第 1 步 —— 写规格书，不是愿望清单
第一步决定后面全部：一份写明起重量、跨度、起升高度、工作级别、控制方式、电源、环境和目的港的规格书。不用很长——我们的规格清单一页就够——但必须在询价之前存在，否则你比的是三份描述三台不同机器的报价。
附上照片：车间、旧起重机铭牌（如果是替换）、起重机上方的障碍物，以及物料如何进入厂房。照片比图纸更能减少扯皮。
第 2 步 —— 比技术参数表，不是比价格
两台都叫“10 吨”的报价可以差 40%，而且都合理，因为机器不同。看价格之前，把技术表并排放：工作级别与标称循环次数或工作小时；葫芦类型和品牌，是自产还是外购；主梁截面、轴距和每角轮压；电机、减速机和制动器的规格——便宜报价就藏在这里；控制方式以及是否变频；涂装体系和干膜厚度；以及不包含的项目。
要求每家供应商明确写出除外项。不含安装的低价，不是低价。
第 3 步 —— 生产前批准图纸
坚持要一份批准图：总图、主梁截面、轴距、吊钩接近距离、限界尺寸和轮压。你或你的结构工程师对照实际厂房核对，并在下料之前签字。这是整笔采购里最便宜的保险：图纸阶段改没成本，制造之后改代价很大。
第 4 步 —— 合同与付款条件
常规做法是下单付定金、余款凭提单或发货前付清；30/70 比较常见。无论怎么分，合同里要写清：把批准的图纸作为附件；供货范围与除外范围逐项列出；交货日期与延期处理；验收权（谁验、何时验、什么载荷、买方拿到什么凭证）；随货单据清单；质保期、覆盖范围和索赔处理方式。
第 5 到 7 步 —— 生产、海运与安装
出厂前验收：生产过程中按节点索取照片（主梁制造、涂装、电控装配）。发货前应在工厂试车线上整机试运行：两个方向行走、起升下降、各限位、制动器、超载限制器和电压。索取试车视频、成品照片和试吊记录。
海运与单据：确认贸易术语、港口和投保方。进口通常需要商业发票、装箱单、提单、原产地证（如适用），以及产品合格证和试验报告。
安装与交付：提前定下谁来安装、有哪些起重设备、谁做载荷试验。第一台起重机请人现场指导通常很值。交付时要试吊到额定载荷、演示各限位、检查制动器，并把资料交给真正负责维护的人。
对你们的项目有疑问？把吨位、跨度、起升高度和工作级别发过来 —— 发送询盘.