多数报价阶段的麻烦，在发出第一封邮件之前就埋下了：询盘描述的是厂房，不是起重机。以下是需要测量并发送的内容。
从载荷开始，而不是从起重机开始
起重量是允许起吊的最大质量，它包含挂在吊钩上的一切：工件、吊索、吊梁、电磁吸盘、抓斗。客户常常只说产品重量，却忘了吊具。一件 12 吨的铸件放在 1.5 吨的吊梁和 0.4 吨的夹具里，就是 14 吨的活——12 吨的起重机不允许干这个活。
请写下来：最重工件 + 吊具，以及出现频率。这是规格书的第一行。
跨度量两轨之间，不是厂房宽度
跨度是两条轨道之间的距离，几乎总是和厂房宽度不同，因为轨道梁位于柱子内侧。500 毫米的误差，就足以让起重机装不上去，或者吊钩够不到最远的角落。
如果还没有起重机，把厂房宽度和柱子尺寸告诉我们——我们会给出一个两端吊钩接近距离都合理的跨度。正是这个接近距离决定了起重机好不好用，而它往往要等到设备到货才被提起。
起升高度，以及最容易被忘掉的那段净空
起升高度从作业地面量到最高位吊钩。注意地坑、夹层和平台——跨过主地面的起重机，未必能把工件从坑里吊出来。
然后测量葫芦上方的净空：从整机顶部到最低障碍物（屋架、灯具、风管、喷淋管）。这个数字决定标准葫芦够不够，还是需要低净空型号。在单梁上，用低净空葫芦多换 300–600 毫米吊钩高度，通常比其他方案便宜得多。
工作级别：对价格影响最大的一个数字
工作级别描述的是起重机干得多狠，而不是吊得多重。它写成 A1–A7、FEM 1Am–2m 或 ISO M3–M7，含义是一样的：循环次数、载荷利用率和每天工作小时数。
大致来说：一天吊几次的检修起重机是 A3–A5；两到三班生产的起重机是 A5–A6；抓斗起重机、料罐起重机，或任何吊钩几乎不停在动的设备是 A6–A7。把工作级别选低，是这份清单里代价最大的错误。
让报价直接能用的几个细节
- 电源 — 现场电压、频率和相数。国内常见 380 V / 50 Hz，也有 415 V / 50 Hz 和 440 V / 60 Hz。用发电机请说明。
- 控制方式 — 手柄（操作员站在地面）、无线遥控（跟着工件走）或司机室（在上方俯视）。
- 环境 — 室内还是室外；粉尘、潮湿、腐蚀性、盐雾；是否有洁净要求；是否高温。
- 工作小时 — 每天班次和每小时大致吊次。
- 进场尺寸 — 门洞与进场通道，因为起重机必须能进得去。
- 目的港 — 才能用真实数字报 FOB、CIF 或 DAP。
对你们的项目有疑问？把吨位、跨度、起升高度和工作级别发过来 —— 发送询盘.