看起来划算的报价
参数差不多、图纸差不多，但价格低一大截。第一反应往往是让其他家去匹配，或者趁别人没抢赶紧签。
有时候便宜是真的：工厂有余量、配置简单、跨度短。但更多时候，差价不在利润，而在这份价格到底包含了什么。
六个“便宜”的来源
- 工作级别被降——A5 变 A3，电机更小、减速机更轻、钢丝绳安全系数更低。照片上看不出区别，使用寿命差很多。
- 钢材变薄——梁高、板厚、加劲板数量，在效果图上看不出来。同样吨位和跨度，钢重差 15–20%，就是两台不同的机器。
- 葫芦是另一种产品——CD、MD 双速、欧式变频葫芦，是三个价位、三种寿命。要问清型号、绕绳方式、速度和每小时允许启动次数。
- 范围被移出报价——轨道、夹板、轨道梁、安装、调试、培训、运费，每一样都可能在价内或价外。
- 资料和备件缺失——没有图纸、没有负载测试报告、没有备件清单：买时便宜，坏时最贵。
- 现场条件被假设——380V、室内、净空充足、无风、无腐蚀。一个假设错了，签约后就是变更单。
一页纸比价
把所有报价放进同一张表再比总价：吨位、跨度、起升高度、工作级别；梁型和大致的钢重；葫芦型号、速度、是否含变频；控制方式；轨道、轨道梁、安装、调试是否包含；随机的资料；质保；交货条款和运费。
这张表上的最低总价，才是真正的低价。报价单首页上的那个数字，通常不是。
签约前五个问题
- 这台起重机是什么工作级别，葫芦每小时允许启动多少次？
- 主梁的钢材重量大约多少？
- 配的是哪种葫芦、几倍率绕绳、是否含变频？
- 请列出这个价格不包含的所有内容。
- 随机器交付哪些资料和备件？
愿意书面回答这五个问题的供应商，也让你大概知道后面的项目会怎么走。
最便宜的报价一定不好吗？
不一定。工厂有余量、配置简单、跨度短，确实可能更便宜。关键是比范围和参数，不是只比总价。
便宜多少算可疑？
没有固定数字，但同样参数下差价超过 15–20%，通常意味着工作级别、钢重、葫芦或供货范围有变化。
最常见的隐藏成本是什么？
被移出报价的范围：轨道、轨道梁、安装和调试。很多人只比机器价格，最后发现安装和土建让总预算翻倍。
要不要让其他家匹配最低价？
更好的做法是让他们解释差在哪。如果低价是因为少了范围，匹配低价等于买另一台机器。